Die echten Provisionssätze (Stand 2026).
- Booking.com15 % Standard, bis 18 % im „Preferred Partner“-Programm.
- FeWo-Direkt / Vrbo8 % Service-Fee für Gäste + 5 % Kommission für Hosts = effektiv ~13 %.
- Airbnb3 % vom Host + 14 % vom Gast = ~17 % des Gesamtvolumens.
- Expedia15–25 % je nach Programm, oft höher als Booking.com.
Dazu kommen: Bewertungs-Druck, Rate-Parity-Klauseln und die Tatsache, dass die OTA Ihre Gäste-Daten behält, nicht Sie.
Rechenbeispiel Sonnenhof-Skala.
Nehmen wir ein Haus mit 30 Zimmern, durchschnittlicher Übernachtungspreis 120 €, 65 % Jahres-Auslastung. Über 12 Monate sind das grob:
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Übernachtungen / Jahr | ≈ 7.100 |
| Brutto-Umsatz Übernachtungen | 852.000 € |
| Davon über OTA (angenommen 70 %) | 596.400 € |
| Provisions-Kosten bei 15 % | 89.460 € |
| Provisions-Kosten bei 17 % | 101.388 € |
Das sind bei mittelgroßen Häusern schnell 50.000 bis 100.000 € im Jahr, die an OTAs fließen. Jede Prozent-Verschiebung hin zu Direktbuchung ist bares Geld.
Was Direktbuchung tatsächlich kostet.
Der Mythos ist: „Eigenes Buchungssystem ist teuer.“ Die Rechnung sieht so aus:
- Einmalige Entwicklung (Next.js + Supabase + Stripe): 3.000–5.000 €.
- Laufende Kosten: Hosting 20 €/Mo, Stripe-Fee 1,4 % + 0,25 € pro Transaktion.
- Kein monatliches SaaS-Abo wie Smoobu, Hostaway oder Cloudbeds (50–150 €/Mo).
- Keine Provisions-Abhängigkeit — die Gäste kommen zu Ihnen, nicht zu OTA.
Bei den oben genannten 100.000 € OTA-Provision/Jahr: selbst bei nur 20 % Anteil-Verschiebung zu Direktbuchung sparen Sie 20.000 € — eine Amortisation in wenigen Monaten.
Wann OTAs weiter Sinn machen.
OTAs ganz abschaffen ist nicht die Empfehlung — sie bleiben eine gute Akquise-Quelle für Neukunden, die Ihr Haus nie gegoogelt hätten. Die Aufgabe ist, Stammgäste und Wiederkehr-Buchungen direkt zu bekommen:
- Bestellungs-Bestätigung per Mail verweist auf die direkte Buchungs-URL.
- Im Zimmer eine gedruckte Karte: „Nächstes Mal direkt buchen — 5 % Rabatt + Frühstück inklusive.“
- Google Ads auf den eigenen Namen + Variationen — damit niemand erst über Booking.com landet.
- SEO auf lokale Suchen („Hotel Ammersee“, „Ferienwohnung mit Hund Bayern“) — das ist Direktakquise kostenlos.
Praxis-Beispiel
Sonnenhof Herrsching bekam in 100 Tagen 108 direkte Gäste-Anfragen — bis zu 80 pro Monat, die jetzt ohne OTA-Provision ins Haus kommen:
Sonnenhof Case Study